营销技巧：要抓住客户的需求，才能快速成交

超市里，一位奶奶带着孙子在牛奶销售区逛，某品牌牛奶的促销员拉住奶奶的手，说，“阿姨，我们公司今天搞活动，买一送一，买一箱吧，很划算的。”奶奶摆了摆手，“我再逛逛。“

大家有没有发现，这样的场景，是不是经常遇到，促销员为什么没有推销出去，她连人家的需求是什么都不知道，怎么可能打动到人家呢？

看人家高手是怎样推销的，她对着奶奶一顿猛夸，“阿姨，您家孙子真可爱，长得真帅，你们家孩子个子长得挺高，就是有点瘦，肯定是平时吃饭，消化不是太好，对吧。“这时候，奶奶无奈地说，”哎呦，别提了，我孙子什么都好，就是平时消化不是太好。“

促销员接着说，”孩子不好好吃饭，说明消化不良，今天我给您特别推荐一款酸奶，酸奶最大的功效就是促进消化，阿姨，您家孙子只要喝了这种酸奶，一定会对他的成长有帮助的。今天还很巧，我们公司搞活动，买一送一，您买到就是赚到，我给您拿上两箱，只要付一箱的钱哟。“一番话说得奶奶心花怒放，开心地接过促销员递上来的两箱酸奶，放进购物车。

真正的营销高手，善于抓住客户的痛点，需求点，然后提供解决方案，正合客户心意。如果你找不到客户的需求点，说得再多，都打动不了客户的心。

如何精准找到客户的需求点，这就是各人的本事了，有的通过观察看出来，有的通过设计问句问出来，还有的通过侧面了解得到，越是精准，越是容易成交。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

图片来自网络

Mr.zhu

2025-05-07 11:26:42